Когда конкурент сбивает цены...

[Aaxz]

Представьте 9 интернет магазинов, торгующих специфическим товаром. У всех одинаковые поставщики, наценку все ставят примерно одинаковую. Никто друг другу не мешает.
Тут появляется 10-тый. Чмо!
И ставит крайне низкую наценку. Естественно, что большинство понтенциальных покупателей, перейдут к нему. Что собственно и случается - объем продаж падает на 1/3.
Начинаешь задумываться - как объяснить тем козлам, что бизнес так вести некрасиво? Что бы вы делали?

 

[PHP_Master]

Обычный приём при вхождении на рынок.
Объяснить можно только методом грубой силы.

 

[fighterjet]

На самом деле это нормальная экономика:
1) если один продавец - это монополия (супер для продавца - самые высокие цены),
2) несколько продавцов - олигополия (похуже - но неплохо - хорошие прибыли и обязательная координация цен), которая при увеличении количества продавцов до определенного предела превращается в
3) конкурентный рынок (множество продавцов и минимальные цены).

Держать рынок в состоянии олигополистической конкуренции можно только ценовым сговором и/или квотированием сбыта. Предел превращения олигополистического рынка в конкурентный достигается для каждого товара при разном количестве продавцов на рынке, но обычно проблемы начинаются уже от 3-5 продавцов. У вас 9! Удивительно, что вы до сих пор держались - видимо хорошо знаете друг друга (это еще один сдерживающий фактор).

Поддерживать олигополию можно только неценовыми факторами - объяснить, например, что если не держать цену, то все понизят ее до одинакового уровня - и всем будет плохо. Или увести сайт конкурента в бан, зафлудить его телефон, взломать или заддосить сайт, нажаловаться вебмани на его вмид, разослать от его имени спам и так далее.

 

[Aaxz]

На самом деле это нормальная экономика:
3-5 продавцов. У вас 9!...
...зафлудить его телефон...

Ну магазинов примерно 5 и есть, наш №1 в Google. 9, это так, для поддержания разговора.
"зафлудить его телефон" - это как?
А вот мне интересно, сколько будет стоить у спецов, взлом ихнего сайта и полное уничтожение базы данных? Можно ли такое вообще?

 

[PHP_Master]

А вот мне интересно, сколько будет стоить у спецов, взлом ихнего сайта и полное уничтожение базы данных? Можно ли такое вообще?

Что это даст?
Выпадут от силы на месяц, затем вернуться окрепшими.
Это не решение проблемы.

 

[Tisa]

Еще как вариант постарайтесь испортить ему репутацию в сети.
т.е. наймите с десяток студентов, которые будут на сотнях форумов создавать вымышленные истории о кидалове со стороны этого магазина, о некондиционном товаре, хамстве персонала... ну вообщем думаю мысль ясна.

Все кто первый раз делаю покупку в новом магазине первым делом пробуют поискать отзывы в сети. Вот это Вам и может сыграть на руку.

А если Вы договоритесь с остальными конкурентами о том-же эффект может быть - огромный.

 

[lift]

надо открывать книжки по маркетингу и читать. это обычный бизнс и тут ничего нет проблемного вообще. писать долше буду чем решать проблему. так что вперед, за учебники

 

[fighterjet]

1) Флуд телефонов - это так:

Для просмотра скрытого содержимого вы должны войти или зарегистрироваться.

и так:

Для просмотра скрытого содержимого вы должны войти или зарегистрироваться.

2) Выпадение из бизнеса на месяц зачастую = выпадению из бизнеса навсегда. Не у всякого хватит сил бороться. Особенно зная, что ЭТО снова начнется В крайнем случае люди поймут, что занижать цены нехорошо.
3) Насчет студентов и форумов с негативными отзывами по конкуренту - очень хорошо. Неплохо им также регулярно делать мелкие проплаты на кошелек и сразу же - абузу в арбитраж вебмани на фрод. Это приведет к нулевому бизнес-левелу и потере (если повезет - полной) покупателей.

 

[PHP_Master]

2) Выпадение из бизнеса на месяц зачастую = выпадению из бизнеса навсегда. Не у всякого хватит сил бороться. Особенно зная, что ЭТО снова начнется В крайнем случае люди поймут, что занижать цены нехорошо.

Это зависит от того как они подошли к технической части дела.
Если грамотно, простой будет минимальный.

 

[Buratinoff]

На самом деле это нормальная экономика:
...3) конкурентный рынок (множество продавцов и минимальные цены)...

согласен, но при высокой ликвидности товара низких цен едва ли стоит ожидать. рано или поздно это приводит к образованию кортелей и искуственному регулированию цен. к примеру взять рынок нефтепродуктов и сравнить цену для конечного потребителя по снг и, допустим, в штатах.
но разговор не о том, ТС, есть пословица - "худой мир - лучше доброй ссоры". время и средства затраченные на уничтожение конкурента - это время и средства отвлеченные от развития своего бизнеса! если конкурент не адекватен и не идет на переговоры, то это еще не край.
улучши свой сервис для клиентов, придумай какие-нибудь раздачи халявы, народ на это ведется. да мало ли, дисконтную систему. обрисуй ситуацию поставщику - ты для него клиент и он в тебе тоже заинтересован.