Всем привет! В последнее время мы тестировали гипотезу по увеличению дохода с дорвейных сайтов и по этому случаю написали честный кейс.
1.Что такое вообще сервис Studybay?
Сервис studybay - фриланс биржа для заказа студенческих работ напрямую у работодателя. На базе сервиса создана полноценная партнерка, которая предлагает любому опытному вебмастеру зарабатывать приличные деньги (от 2-3 тыс $ в месяц) на студентах США.
2. В чем отличие нашего сервиса от других?
У studybay существует множество конкурентов, у которых также существуют партнерские программы. Практически все партнерки в нише льют на свои продукты, а льют трафик на них преимущественно ребята из BlackSeo.
Всех наших конкурентов отличает модель продукта: мы биржа, где юзер сам выбирает автора и ведет свою работу, а у конкурентов агентство, которое делает все за клиента и за это берет больше денег, чем мы.
На всех лендингах конкурентов существует объемная форма заказа, которая сразу редиректит клиента на оплату. У нас же, клиент делает заказ и далее сам принимает решение о покупке.
3. Идея теста:
Подавляющее число вебмастеров в нише - это дорвейщики, с не самым замотивированным трафиком. Для всех вебмастеров важнее всего показатель доходности на 1000 уников и мы решили протестировать сценарий. Где мы будем брать деньги с клиента на этапе оформления заказа.
Мы предложили нескольким партнерам протестировать новый сайт (агентство по написания студ. работ с оплатой на этапе оформления заказа.). Мы сплитом запустили трафик на текущий лендинг и сделали новый сайт 9papers.com
9papers.com - сайт имитирующий работу агентства, целью которого является продать сразу и дорого. Сделали его очень круто. Вот сравнения форм заказа двух проектов (слева - старый, справа - новый
Слили за тест в итоге 80 тыс. трафика
Итог:
Все оказалось очень просто. Пока за неделю на 9papers было всего 5 заказов и то от новых клиентов, у studybay пошли ребилы и в итоге он победил с разницей в 5 раз!
4. Тест номер два
Но на этом мы не остановились и запустили новый тест, сократив форму заказ 9papers и убрав апсейлы.
В итоге форма приобрела следующий вид:
Запустили аб тест на меньшем кол-ве трафика (также по инициативе партнера.)
Итог аб теста №2:
Т.к. убрали апсейлы, доходность упала, но при этом выросла конверсия. Старый лендинг опять победил.
В итоге, партнер протестировав нас и еще несколько конкурентов остановился на изначальном варианте.
Истина очень проста, когда вы работаете по revshare и у вас есть опция ребиллов, вам гораздо выгоднее наливать больше лидов и зарабатывать на ребиллах. Клиент за год может принести 300$, а многие вебмастера смотрят не в долгосрочную перспективу, зарабатывая за один заказ по 60-80$, но теряя сразу поток потенциальных клиентов из-за сложности оформления заказа и нежелания платить сразу.
P.S. если хотите зарабатывать на essay трафике достойные деньги, то
Для просмотра ссылки Войди или Зарегистрируйся при регистрации указывайте промокод
9papers и мы дадим Вам лучшие условия на рынке.
